Revenue Management

Il Revenue/Yield Management

Revenue Management, Yield Management, Real Time Pricing sono ormai parte del lessico del settore turistico alberghiero.
Nato sul finire degli anni Settanta negli Usa, il Revenue Management, è stato applicato con successo inizialmente al settore delle compagnie aeree. In seguito fu scelto anche dal settore dell'ospitalità e anche in questo caso il Revenue Management si rivelò vincente.
Ma cos'è il Revenue Management? Una sorta di "Gestione delle Entrate", una strategia che utilizza tecniche di Pricing, canali distributivi, strategie di vendita e promozionali che si basano sulla conoscenza di dati storici e sullo sviluppo di modelli matematici e statistici relativi all’azienda.
Il Revenue Management è un campo in continua evoluzione che analizza attentamente strategie commerciali, variazioni del mercato, indicatori socio geografici per consentire ad hotel e strutture ricettive extra alberghiere di ottimizzare la gestione dei costi/ricavi nell'ottica di massimizzare i guadagni.
Le variabili fondamentali per il Revenue Management di un hotel sono l'indice medio di occupazione o coefficiente di occupazione (è il risultato della divisione tra Camere occupate e camere totali in un dato arco di tempo) e il Ricavo Medio per Camera (si ricava dividendo il fatturato totale delle camere per il numero delle  camere occupate). La moltiplicazione tra Indice medio di occupazione e Ricavo Medio per camera determina il Revpar, ossia il revenue per avaiable room, che può anche essere calcolato dividendo il fatturato totale camere per il totale delle camere disponibili.
In sintesi il Revenue o Yield Management risulta essere, attualmente, una soluzione ottimale per incrementare i ricavi di un hotel in quanto in grado di fornire dati matematici che consentono la determinazione di obiettivi misurabili.
Un sistema di Revenue Management infatti "può determinare un aumento del fatturato camere dal 20 al 50%, anche se queste cifre sono ovviamente soggette a oscillazioni che possono essere funzione del mercato, della bontà dell'implementazione del sistema e ovviamente del Revenue Manager." (fonte: Franco Grasso, Il Revenue Management Alberghiero - Come Aumentare il Profitto di un Albergo, Hoepli)
Il Revenue Management è quindi una disciplina economica che combina determinate variabili e le analizza statisticamente affinchè l'hotel possa espandere il suo mercato e incrementare il guadagno per camera.
Per attuare strategie di Revenue Yield Management è indispensabile affidarsi a dei professionisti che, sulla base di conoscenze specifiche ed esperienza nel settore, vi forniranno una consulenza personalizzata.Per questo Playrevenue, il Revenue Manager del tuo Hotel, supporta gli albergatori in ogni singolo passaggio: dalla scelta del  software più adeguato alla gestione operativa con l'ausilio costante di un Revenue Manager con cui pianificare le strategie per aumentare la vendita delle camere e far crescere il profitto del fatturato.