Revenue Managment, Yeld Managment, Pricing

Il Revenue Management, ovvero la “Gestione delle Entrate”, è una strategia che utilizza tecniche di Pricing, canali distributivi, strategie di vendita e promozionali che si basano sulla conoscenza di dati storici e sullo sviluppo di modelli matematici e statistici relativi all’azienda.

Il Revenue Management, nato nei primi anni ’80, è una scienza che ha avuto come prime protagoniste le Compagnie Aeree, che hanno iniziato ad applicare “Yield Management”, un insieme di tecniche di previsione, modelli di ottimizzazione e attenta analisi della gestione costi/ricavi nell'ottica di massimizzare i guadagni.

Di conseguenza:

• Analizziamo, attraverso lo storico aziendale, ricavi, costi e indicatori di efficienza:
  • Indice Medio Occupazione (IMO)
  • Indice Ricavo Medio Camera (RMC)
  • Indice Revenue Per Available Room (REVPAR)
  • Indice Rooms Sale Efficiency (RSE)
  • Indice Cost Per Available Room (COSTPAR)
  • Date of Booking (velocità delle prenotazioni)
  • Rifiuto per occupazione (RPO)

• Analizziamo, attraverso i dati attuali:
  • Location
  • Occupazione Stimata
  • Competitors
  • Stagionalità

• Creiamo, sulla base dei dati acquisiti, il calendario “Revenue Oriented”, ovvero:
  una segmentazione dell’anno in diversi periodi, per l’impostazione del listino base di partenza che, in funzione del volume delle vendite, viene continuamente e dinamicamente aggiornato, garantendo un efficace politica commerciale, con tariffe competitive, ma soprattutto ponendoci come principale obiettivo l'incremento di fatturato di anno in anno.

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